| 品牌傳播策略的五大重要因素 |
多年來，人們一直在研究品牌傳播策略，期望通過科學有效的品牌傳策略達到減少營銷傳播費用，提高品牌營銷效果。市場營銷實踐中，筆者從實戰出發，總結出如下五個品牌傳播的重要影響因素：
精準定位
在大互聯時代，面對新生代消費群，品牌營銷傳播已經進入到“精確制導”時代，因此，要求營銷傳播策略必須擁有精準定位目標消費人群的能力。只有這樣，才能夠在精細化細分市場時代減少營銷傳播費用的浪費。
在過去相當一個時期，人們并不是十分關注營銷傳播的精準定位，于是，就有了央視廣告包打一切的時代，只要品牌傳播投放在央視的黃金時段，就可以取得完美的營銷傳播效果。當初，太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時段招標的報名費，就帶人參與招標，結果順利成為當年標王，獲得標王之后再回來融資布局市場，結果使得太子奶迅速走紅全國，也成就了太子奶的營銷奇跡。
精確到達
營銷傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得營銷傳播內容精確到達目標消費群，營銷者必須在內容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略，同時，也要對于目標消費群進行科學分析，包括他們可能出現的時間、地點以及他們的消費習慣、消費心理、消費特征等內容。
現在，越來越多的營銷傳播手段和策略層出不窮，營銷者必須能夠建立起有效的傳播模型，以選擇最佳的能夠精確到達的營銷傳播策略。星牌臺球贊助世界頂級和國內臺球賽事，加多寶贊助中國好聲音節目，小米通過互聯網思維的粉絲營銷，等等，都是能夠使得營銷傳播精確到達的典型案例。
有效互動
在營銷傳播實踐當中，一個重要的指標常常被營銷者所忽略，就是有效互動。營銷策劃專家任立軍認為，營銷傳播的有效互動包含兩個方面的內容：一是目標受眾與營銷者或者品牌之間的有效互動;二是目標受眾內部之間的有效互動。前者，非常容易理解，也就是說營銷傳播觸動了消費需求的痛點，能夠使得受眾產生消費購買欲望，并最終實現購買，購買之后能夠給予品牌或者產品足夠的好評。而后者卻是大互聯時代營銷傳播的主旋律，聰明的營銷者常常能夠通過營銷傳播建立起足夠的忠實粉絲群體，這些粉絲群體擁有口碑傳播效應，他們會無私地幫助營銷者或者品牌實現粉絲自媒體傳播，使得營銷傳播策略發生幾何級數的效應。
訴求點明晰
從某種角度來看，品牌營銷傳播是在消費者心智當中構建明晰的知識點，只有幫助消費者建立起明晰有序完整的品牌知識結構，才能夠使得消費者瞬間迅速調動品牌知識點，產生品牌聯想，實現消費購買。
營銷實戰當中，我們會看到，很多企業并未達到整合營銷傳播的綜合效用，原因就是品牌知識點混亂，營銷傳播的品牌知識點亦不明晰，導致消費者對于特定品牌的品牌知識無法建立清晰的知識結構，更無法在產生需求時瞬間迅速調動品牌知識點。
極致內容
我們在各種各樣的媒體上仍然能夠看到低水平毫無創意的營銷傳播內容，無論是互聯網媒體還是傳統媒體上，我們都可以看到大量的所謂垃圾品牌信息，不但無益于品牌傳播，而且還可能因此而損害品牌形象。比如互聯網上出現的大量的毫無實質內容的軟文、新聞、公關稿等，比如電視里出現在的大量創作低劣的廣告，比如互聯網移動互聯網上大量自媒體內容，等等。
當然，我們在這里描述營銷傳播內容的品質，可能絕大多數營銷者都會有比較直觀的認知。然而，常常被忽略的一點認知是，極致內容的另一個側面，針對不同的目標受眾，營銷者應該提供有針對性的獨特內容。比如，筆者常常會寫一些有關營銷策劃類的文章，如果對于企業家和營銷者來說，這些文章可能是相對比較好的內容，而相對于教師來說，這些文章就是垃圾內容。 |
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